自08年3月至今,我国不锈钢市场经历了一轮新的低潮,300系的整体跌幅达50%以上,200系、400系也随之下滑。造成此种严酷的局面的原因是需求不振、产能巨大及库存高位,但是不少人也认为经销商也有着不可推卸的责任。中钢协秘书长单尚华在接受媒体采访时曾表示,中国钢材销售市场秩序比较混乱,中间商太多,有待进一步整顿规范。在市场发生波动时,中间商往往是跟风跑,不但不能起到稳定市场的作用,反而加大了市场波动幅度。
但是笔者认为此话未免太过于片面,毕竟,中国的不锈钢产业链和国外不同,是一个比较特殊的行业模式。在国外,不锈钢产业链主要由钢厂、加工厂及*终用户组成;而中国则由原料、钢厂、市场(包括代理商、经销商、贸易商、加工厂等)和*终用户组成。作为不锈钢流通环节的蓄水池,贸易商的作用是不容忽视的。一方面,他们会大量从钢厂定货,使钢厂不用担心货款的问题;另一方面,由于有很多的代理商、经销商、贸易商,他们订购不同的不锈钢产品,也丰富和方便了*终用户的采购。但是事情都有两面性,随着这个群体的不断扩大,其作用也开始发生一定的变化。由于从业人员的良莠不齐,出现了各种各样的投机行为;由于缺乏有效的市场监管,囤积货源、恶意提价、以次充好等等违规操作也屡屡出现。但是这些行为是无法动摇市场的根基的,市场价格应该是以市场的成交量及需求为基础,并不是贸易商可以操纵的。
值得注意的是,蓄水池在行情好时对需**推动作用,在行情下跌时对需**抑制作用。因此,钢厂难以准确获得终端交易市场的各种信息,一些钢厂更倾向于短渠道,走直供路线,减少渠道过长对销售波动的影响,钢厂也开始弱化贸易商在市场上的作用,只是将其作为转移库存和转嫁风险的工具。以协议量为例,在行情好的时候,钢厂首先满足自己的销售,限制贸易商的协议量,贸易商提不到货;而等到行情不好的时候,钢厂又主动给贸易商塞货,并规定完成不了月度任务即无法享受钢厂的返利优惠。如此一来,贸易商怎能不消极提货,市场上又怎能无戏言说贸易商的忠诚度只有50元?况且,为了有效地规避风险,以贸易商的生存法则来说,贸易商不可能在明知道后市可能下跌的情况下仍坚守高企的库存,在此种情况下低价抛货的做法也是无可厚非的。由此看来,如今无论是媒体还是整个社会,对贸易商的评价都有失偏颇,贸易商不仅在定价权上缺少话语权,在自我形象与功能的塑造上也没有话语权。
因此,市场行情的下滑,不仅仅是某一方的责任,混乱的市场秩序并不能将不锈钢行情带入上行通道,反而会造成更多的不利因素,推迟行情好转的可能性。市场的稳定是不锈钢人士的共同目标,需要钢厂、贸易商及下游企业的共同努力。