新人“烟盒”里放喜糖

　　今年１０月，在郑州一家公司上班的吴亚军利用假期，去山东看望一朋友。到山东后，朋友拿的一个“烟盒”吸引了她，“烟盒”上面没有任何烟的标志，反而印有一对新人的结婚照片，打开盒子，里面装了１０个糖。朋友说，这里面的糖是喜糖，主要是年轻人结婚时报喜送人的**。

　　“以前见过烟盒装枣片的，还没有见过包装喜糖的。”吴亚军当时就被这种烟盒包装喜糖的创意所吸引，更吸引她的是包装盒的照片还可根据客户的需要，进行个性化的印制。

　　据悉，这种烟盒包装做的喜糖，今年６月份才上市，外包装已递交了**申请书，产品还没有进入河南市场。正所谓，近水楼台先得月，吴亚军当场与朋友约定，由她负责把产品推向河南市场。

　　【推广】

　　避开超市商场找合作

　　回到郑州时，吴亚军便带了一批产品，开始进行市场推广。为找到目标消费者，吴亚军以影楼、婚庆市场作为突破口，把产品放到影楼里，这样便可以直接把产品推介给拍婚纱照的人。

　　目前，吴亚军并不打算通过超市、商场渠道销售。她认为，这种喜糖一盒装有１０块糖，市场售价为１．６元，每盒毛利润约０．２元，如果进入超市，一方面目标消费群体不集中，另一方面还需支付额外的进场费、管理费等费用。

　　【建议】

　　物有所值消费者才认可

　　经营婚庆产品多年的韦先生表示，个性化喜糖包装，顾客可以根据喜好，在包装盒上印制图片、祝福词等信息，很能吸引追求时尚的年轻人。

　　但是，产品能否得到消费者的认可？关键在于产品质量是否能够得到认可，同时，产品的性价比也是很关键的一个因素，也就是说要让消费者买到物有所值的产品。

　　另外，要想尽快使产品进入市场，其中一个关键是要得到经销商的支持，也就是说，产品要能够为经销商带来利润，常言说，无利不起早也就是这个道理吧。因此，如何保证经销商的利益，应该是吴亚军好好考虑的问题。（完）