卡夫謀求并購吉百利
這一次并購中似乎看不到陰謀與暴力，而只有彬彬有禮和有求必應。這是因為，吉百利對卡夫來說實在太重要了。
所有百折不撓的求婚者都可以從卡夫公司那里得到啟發。
8月29日，卡夫提出以102億英鎊（約合167億美元）收購英國吉百利食品有限公司，結果要約很快遭到了拒絕。卡夫公司**執行官員羅森菲爾德
（IreneRosenfeld）立刻表示，作為一家獨立公司，吉百利食品有限公司的機會有限，而卡夫食品將努力與吉百利繼續展開“善意”談判。
到了9月7日，吉百利主席RogerCarr發表聲明稱，卡夫公司低估了其公司的價值，而且被收購也不利于公司發展前景。可卡夫方面立刻傳出了新消息
：一位不愿透露姓名的知情人士稱，卡夫準備提高出價—花旗集團和德意志銀行已經準備為卡夫提供約80億美元的債務融資以支持本次競購。
與其它多起同等規模的并購不同，這一次并購中似乎看不到陰謀與暴力，而只有彬彬有禮和有求必應。這是因為，吉百利對卡夫來說實在太重要了。
總部位于倫敦的咨詢公司Euromonitor食品組負責人LeeLinthicum說，這不是在購買吉百利這個品牌，而是在于吉百利的產品組合中真正有**的東
西。羅森菲爾德則說，并購吉百利“對于我們轉型是富有邏輯性的一步，對于我們成為一個更高成長性、更加全球性和高利潤的公司至關重要”。
卡夫主要市場在美國，那里餅干等包裝食品業務競爭激烈，導致利潤率增長遲緩。但相比包裝食品，糖果業務增長更快、利潤更高、品牌競爭更少。
2008年瑪氏公司以14.8%的份額位居世界糖果市場**，吉百利占10.3%,位居**，而卡夫只有4.5%，如果卡夫收購吉百利，就能和瑪氏分庭抗禮。
此外，吉百利在新興市場表現出色—新興市場的銷售額已經占到吉百利總銷售額的40%。吉百利2009年上半年凈利潤幾乎翻了3倍，很大程度上就得益于新興市場。印度*暢銷的糖果品牌都是巧克力，而吉百利的DairyMilk巧克力在印度是****。
此外，吉百利還擁有卡夫*想要的業務—口香糖。口香糖是糖果市場上增長*快的部分，是糖果行業的未來所在。吉百利目前占全球口香糖市場份額為29%，僅次于瑪氏（瑪氏在2008年剛剛收購了箭牌），而卡夫的口香糖業務只占到全球市場的0.1%。
LeeLinthicum說，卡夫需要迅速進入廣泛的地區市場，而吉百利在巴西、墨西哥、西班牙和加拿大市場都非常強，并擁有法國*暢銷的口香糖品牌Hollywood、美國口香糖標志性品牌Chiclets及泰國*暢銷的品牌Halls。
所有這些理由都促使卡夫對吉百利志在必得。不過，即使它能拿出更多錢，也還需要面對市場其他潛在對手的威脅：ShoreCapital的分析師DarrenShirley說，雀巢和好時也對吉百利感興趣很久了，它們有可能選擇聯合并購或者其他的形式—雀巢想要吉百利的口香糖業務，好時想要吉百利的巧克力業務。
分析師們認為，如果真到了那個時候，卡夫也會使出與“**求婚”不相稱的強硬手段。Artisan PartnersLP兩只基金的資產組合經理DanO'Keef認為，兩家公司的合并將會有利，他只是希望卡夫能提高競購價。Artisan是吉百利的大股東之一，持有該公司約2600萬股普通股，相當于其已發行股的1.9%。